Где найти инвестора

Где найти инвестора?

 Для каждого начинающего стартапера настает момент, когда необходимо определится со стартовым капиталом. И если проект более менее значительный и требует каких-то влияний, то собственных средств, скорее всего не хватит. Можно попробовать пойти на риск и взять крупную сумму в кредит или продать что-нибудь ценное, доставшееся по наследству или нажитое непомерным трудом. Но если Вы уверены в уникальности своей идеи, то можно попробовать пойти другим путем. Попробуйте ответить на вопрос — где найти инвестора и раскрутить свой бизнес.

В современных реалиях для раскрутки молодого бизнеса не обойтись без привлечения каких-либо сторонних денежных вливаний. Идеальным вариантом для начала предпринимательской деятельности будет найти инвестора. Прежде всего следует определится, кто такой инвестор — это человек, либо организация, занимающаяся вложением средств (инвестиций) в какой-либо проект на условиях возвратности и последующего получения прибыли.

Где найти инвестора

В заключенных договорах с ними может содержаться множество нюансов, как например участие инвестора в уставе организации, передача определенного количество акций ему (если АО). В договорах так же сразу закрепляется процентная от прибыли, которая идет инвестору, вне зависимости от ее размера. Условия заключения договора обговариваются заранее, их выбор зависит от конкретной ситуации на рынке — оценивается конкурентность, перспективность, востребованность данной услуги или продукта на рынке. Совокупность этих внешних факторов называется инвестиционная привлекательность.

Следует помнить, что не только предприниматели ищут хороших инвесторов. Последние тоже заинтересованы в том, чтобы их денежные средства не лежали мертвым грузом где то на счетах, а «работали», приносили прибыль, которая бы не только покрывала бы соответствующий процент инфляции, но и позволила бы получить значительные дивиденды. Поиски инвестора можно проводить не только в Вашей стране, но и в других странах. Многие крупные инвесторы ищут перспективных предпринимателей не только в своей стране, но и далеко за рубежом.

Помимо самих инвесторов, существуют специальные организации, создаваемые как правило на основе какой-нибудь крупной компании. Такие организации называются инвестиционные фонды и основной их деятельностью как раз будет являться инвестиции. Помимо частных инвестиционных фондов существуют и государственные инвестиционные фонды. Среди таких фондов безусловного внимания заслуживает инвестицинный фонд по поддержке малого предпринимательства, который в 2012 году вдвое увеличил прибыль по сравнению с 2011 годом. Такая оценка была озвучена на собрании по инвестициям у Президента. Конечно, после  этого было принятно решение о продолжении работы этого фонда с возможностью расширения его сферы действия — ведь это был значительный приток денег в государственный бюджет. А если есть деньги в бюджете значит есть средства для ремонта дорог, зарплаты учителям и докторам. Другим безусловным плюсом деятельности такого фонда является то, что прибыль будет идти не единоразово, а в течение всей жизни предприятия. А предприятие, обеспеченное какой-то частью государственных средств, можно сказать, обречено на долгое и успешное существование. А затем происходит еще более интересная картина — полученные денежные средства в будущем будут выдываться так же в виде инвестиций новым молодым предпринимателям. Таким образом, уже ставшими «старыми» предпринимателями будет осуществляться материальная помощь «новым» предпринимателям. Всем хорошо — «старым» бизнесменам, «новым» предпринимателям и, конечно же, бюджету.

Как найти инвестора и не отпугнуть его

 Конечно не стоит рассчитывать что найти хорошего инвестора будет простым делом. Придется пройти через определенный ряд трудностей, но, неся в себе веру в свое дело и в свой продукт скорее всего Вы найдете именно то, что ищите.

Самой частой трудностью, встающей на пути у молодых бизнесменов это доказать уникальность своего продукта, его перспективность. Тяжело доказать все эти преимущества будущего товара или услуги без возможности показать его сейчас. Можно долго распинаться о уникальной технологии, разработанной вами и которую вы хотите воплотить в производстве, но, к сожалению, без готового продукта, хотя бы одного, убедить инвестора в чем-то очень тяжело.

Начинайте бизнес? Узнайте  где найти инвестора!

Другая трудность будет заключаться в том, что будет необходимо найти инвестора именно Вашей специализации. И это очень хорошо, если у Вас какая-то современная специализация, вы хотите создать какой-то новый уникальный программный продукт или это что-то из области нанотехнологий, тогда инвесторы «сами вас найдут». Конечно, это сказано слегка преувеличенно, но смысл надеюсь понятен. Если же Ваш бизнес базируется, например, в какой-то тяжелой для понимания людей области, то получить инвестиции будет еще сложнее. Тяжело будет объяснить экономисту из инвестицонного фонда о фантастической перспективности Ваших новых углеводородных удобрений. Поэтому всегда необходимо помнить о конкретной спецификации вашего производства. Есть специальные фонды, которые инвестируют денежные средства в металлургические предприятия или в сельское хозяйство. Есть фонды, инвестирующие в сельское хозяйство или туристический бизнес — главное найти Вашу нишу и попытаться влезть туда.

Несмотря на популярность вопроса «где найти инвестора» среди начинающих свой бизнес, необходимо помнить и о фирмах, уже работающих какое-то время на рынке.

Ищем инвестора

 Если предприятие проработало уже какое-то время на рынке и вполне успешно, оно может показать рост процента продаж, заключения новых сделок, увеличение полученных заказов, роста валовой и чистой прибыли. Это может послужить значительным толчком для привлечения инвестиций в свой, начинающий набирать обороты, бизнес. Чаще всего бывает так, что инвесторы дают денежные средства под условия выкупа акций организации, с целью не только получать прибыль, но и влиять на стратегические решения предприятия.

Итак, прежде чем Вы приступите к активному поиску потенциальных инвесторов необходимо понять, что Вы можете им предложить. Необходимо детально и максимально тщательно подготовиться к встрече с инвестором. Обдумать сильные и слабые стороны своего проекта.

 Если у Вас еще не составлен бизнес-план своего предприятия, лучше сделать это вместе с опытными людьми, уже имеющими навыки составления бизнес-планов для привлечения инвестиций. Опишите им всю свою технологию производства, покажите в чем отличие вашего производства от конкурентов и в чем его преимущества. Экономисты Вам подскажут, что еще необходимо вписать в бизнес-план для того, чтобы он стал еще более привлекательным. Это может быть рост численности работников организации параллельно с увеличением объема производства, планы по маркетинговому продвижению и увеличению спроса и так далее.

О том где найти инвестора и как не потерять его после первой встречи

Главной частью Вашего бизнес-плана должно стать финансовое объяснение своей деятельности. Нужно максимально четко описать какой доход в какое время ожидается, какие необходимы первоначальные затраты и какой денежный оборот будет вообще. Необходимо указать, в какой момент времени деятельность предприятия выйдет в плюс и когда акционеры начнут получать свою прибыль.

После того, как бизнес-план будет составлен, можете приступать к составлению на его основе рекламного письма, в котором красиво расписать какие финансовые выгоды принесут инвестору его первоначальные финансовые затраты. Только не надо расписывать данный текст на несколько страниц — уложите информативный блок в одну страницу формата А4 с 12 шрифтом Times New Roman. Не поленитесь сделать это на фирменном бланке организации. В конце рекламного текста уже можете приложить ссылку на сам бизнес-план организации — если первоначальный текст заинтересует потенциального инвестора то он сам проследует по ссылке и там найдет нужную информацию.

Теперь письмо готово и осталось найти адреса, куда его можно отослать. Сегодня есть большое количество интернет-бирж в интернете, достаточно ввести в поисковик запрос найти инвестора. Пройдя по какой-нибудь из ссылок Вам откроется функционирующая биржа, где теперь основной задачей станет поиск потенциального инвестора. Определитесь со специальностью Вашей фирмы и приступайте к выбору наиболее подходящих Вам потенциальных инвесторов. Тщательно ознакомьтесь с каждым портфолио инвестора. Не ленитесь позвонить в каждую инвестиционную компанию, лучше всего съездить и ознакомится хотя бы с копиями учредительных документов (готовьтесь что в 8 из 10 случаев вас пошлют).

Параллельно со знакомством с инвесторами в сети ищите инвесторов в специальных изданиях. В колонках объявлений как правило 30-40% из общего числа принадлежит инвестиционным фондам. Они специально проплачивают места в них, что тоже является показателем их заинтересованности в поиске перспективных вложений.

Где найти инвестора для вашего бизнеса

После бумажной переписки и телефонных переговоров необходимо приготовится к личной встрече.

Прежде всего примите тот факт, что разговор будет крайне непростой. Здесь одну из самых решающих ролей сыграет Ваш бизнес-план. Перед началом диалога обязательно подпишите соглашение о конфиденциальности — Ваша идея возможно стоит миллионы. Во время диалога помните что Ваш проект — уникален, если Вы взялись за него, значит у него есть огромный потенциал. Отвечайте на вопросы смело и уверенно, продемонстрируйте потенциальным инвесторам уверенность в своих словах и свое детище. Перед переговорами подготовьте красочную презентацию своего продукта или уникальной услуги, в которой на нескольких слайдах разместите основную информацию  о предлагаемом товаре, его уникальности и преимуществах в сравнении с конкурентами.

Помните еще одну важную вещь — Вы претендуете на ведение собственного бизнеса, поэтому оценивать будут не только потенциал вашего предприятия, но и Вас как его руководителя. Нужно быть уверенным в себе, показать свои навыки и знания в области менеджмента и маркетинга, управления финансами и бухгалтерии. Средняя длительность беседы с инвестором — 2 часа, поэтому будьте готовы иметь в своей голове знания о своем предприятии в необходимом количестве.

Если Вы устраиваете друг друга то идет оформление сделки. Сперва оформляется «письмо об обязательствах». Четко и предельно ясно для себя уясните все его пункты. В этом документе определяются гарантии сторон, способы финансирования и список обязательств сторон.

Необходимо помнить, что этот документ не несет особой юридической силы, поэтому его составление и подписание не подразумевает сразу получение денежной суммы. Следующим документом, который уже принесет Вам заветные средства станет «Меморандум с инвестором» в котором уже четко будет обговорены каждые мелочи. Обращайте внимание на каждое предложение, особое внимание уделяйте тексту написанным мелким шрифтом. Такие «особые условия» в будущем, когда Ваш бизнес выйдет на значительный уровень, могут лишить Вас права на него. Надеюсь теперь вопрос «где найти инвестора» покажется Вам не таким сложным.